Affiliate Marketing
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Affiliate bedeutet im deutschen : angliedern, anschließen, zusammenschließen.
Affiliate Marketing ist eine online Vertriebsform die über Partnerprogramme oder auch Partnernetzwerke funktioniert.
Der Affiliate (Partner) bewirbt Produkte oder Dienstleistungen anderer Unternehmen auf seiner Website. Hat z.B: ein Verkauf dieses beworbenen Produktes über diese Website stattgefunden, dann erhält der Affiliate eine Provision.
Affiliate Marketing
Affiliate Marketing oder Associate Partner Programs, ist ein relativ neues Marketing- und Vertriebskonzept für das Internet. Dabei geht es um die Eröffnung neuer Vertriebskanäle über Partner-Websites, in der Regel auf Basis von Provisionszahlungen.
Es gibt beim Affiliate Marketing drei Beteiligte:
• Anbieter von waren und Dienstleistungen (Merchant)
• Partner, der dem Merchant hilft einen zusätzlichen Vertriebskanal zu erschließen (Affiliate)
• Endkunde
Das Konzept des Affiliate Marketing ist die Integration eines "Partner-Angebotes" in das themenrelevante Umfeld des Merchants, um ein neues Impuls-Kaufverhalten am "Point-of-Interest" auszulösen. Man geht davon aus, dass Endkunden im Internet primär Websites besuchen, die eine hohe Affinität zu ihren Interessen aufweisen. Diese Interessen stehen auch hinter den Bedürfnissen, die die Kunden dann entwickeln können. Affiliate Marketing versucht diese beiden Schritte zu verbinden, indem es das Angebot des Merchants in die Seiten mit hoher Affinität zu Endkunde und Angebot integriert.
Affiliate Marketing als neue Form des kooperativen Vertriebs im Internet
Affiliate Programme schaffen somit die Basis für eine neuartige Form des kooperativen Marketing und Vertriebs im Internet. Unternehmen können mit Hilfe eines Affiliate Programms "virtuelle Filial-Netzwerke" aufbauen, die ihre Produkte und Dienstleistungen auf ihren Websites mit anbieten und verkaufen. Die Partner werden somit direkt in den tatsächlichen Vermarktungs- und Verkaufsprozess einbezogen.
Der Vermarktungs- bzw. Verkaufsprozess funktioniert über Online-Marketing-Medien, die der Anbieter seinen Partnern zur Verfügung stellt. Dies können Textlinks, Produktabbildungen aber auch ganze Websites oder Shop-Module sein, die der Partner in seine Website einbaut. Über einen speziellen HTML Code werden alle Transaktionen festgehalten und registriert. Für jede erfolgreich vermittelte Transaktion erhält der Partner eine Provision.
Das bestechende am Affiliate Marketing ist, dass die Vergütung der Affiliate Partner immer an ein bestimmtes Resultat gekoppelt wird. Die Kosten für diese neue Form des Marketings sind somit rein erfolgsorientiert. Die Affiliate Technologie ermöglicht die zuverlässige Registrierung sämtlicher Transaktionen über die Partner-Website, vom ersten Klick bis zum Verkauf. Kommt ein Kauf zustande, wird dem Partner eine entsprechende Provision gutgeschrieben. Häufige Vergütungsmodelle:
• Pay-per-Click (pro Klick),
• Pay-per-Lead (pro Interessent/ Download/Abonnent, etc.) und
• Pay-per-Sale (pro Verkauf)
Beispiel:
Die wenigsten Menschen kaufen sich einfach so einen Reisekoffer. Meist entsteht das Bedürfnis danach ja erst, wenn eine Reise gebucht oder geplant wird. Wenn der Kunde sich also zum Beispiel auf einer Touristik-Site informiert und eventuell auch schon Flug oder Reise gebucht hat, denkt er vielleicht im Anschluss darüber nach, einen Koffer für die Reise zu kaufen. Würde er jetzt automatisch die Websites der bekannteren Anbieter ansurfen? Eher unwahrscheinlich. Möglicherweise würde er zu einem Shop browsen, der Reisebedarf anbietet. Am wahrscheinlichsten aber denkt er in diesem Moment gar nicht bewusst daran (oder nicht besonders lange), dass er einen Koffer benötigt. Genau hier setzt das Affiliate-Prinzip an: Direkt auf der Site des Reiseanbieters würde sich ein Angebot für Reisekoffer befinden, zum Beispiel direkt nach der Buchungsbestätigung, und den Kunden so daran erinnern, dass er ja unter Umständen noch einen Koffer braucht. Um auf diese Weise einen Spontankauf auszulösen, könnte es sich dabei um ein spezielles Angebot handeln, das nur in Verbindung mit der Reisebuchung gilt.
Affiliate Marketing- Win-Win-Situation
Was hat letztlich der Käufer einer Affiliate-Marketing-Lösung (Merchant) für einen Nutzen?
• Möglichkeit in kurzer Zeit ein unabhängiges, weitverzweigtes Distributionsnetzwerk aufzubauen
• geringere Kundengewinnungskosten (Vgl. Bannerwerbung), da er lediglich für tatsächliche Visits bzw. Transactions bezahlt
• Kosten-/Nutzenrelation kann mit festem Provisionsmodell von vornherein festlegt werden
• Kundenansprache direkt am Point of Interest, wo die Kaufbereitschaft am höchsten ist
• Auswertbarkeit von Daten: Direkte Messung von Userverhalten und dementsprechende Schlussfolgerungen
Nicht nur für den Anbieter ist Affiliate Marketing lukrativ, sondern auch für den Partner:
• Erweiterung des eigenen Web-Angebot
• Mehrwert für die eigenen Kunden ohne jegliche Kosten
• Erschließung neuer Geschäftsfelder
Hat der Endkunde auch etwas davon?
Für den User liegt der Vorteil von Affiliate Marketing in folgenden Punkten:
• Erweiterung des Contents und der Funktionalitäten der von ihm besuchten Sites sowie im erleichterten Zugang zu Angeboten
• Präsenz von vertrauten Marken, also das Co-Branding, schafft ein erhöhtes Vertrauen
• umfassendere und exaktere Befriedigung der Kundenbedürfnisse und erhöhte Attraktivität des Angebots.
Affiliate Marketing bietet sich an, um Up-Selling und Cross-Selling Potentiale auszuschöpfen, ohne in zusätzliche Logistik, Fullfillment und Back-Office Administration zu investieren. Es gibt Affiliate Partner, die mit geschickten Affiliate Strategien 6-stellige Provisionsbeträge erwirtschaften. Die Win-Win-Situation für beide Parteien macht Affiliate Programme zu einer ultimativen Form des elektronischen Joint Ventures.
Quellen:
http://www.ecin.de/marketing/affiliate1/
http://www.contentmanager.de/magazin/artikel_127_einfuehrung_affiliate_marketing.html
siehe auch Affiliate Programme
